一日學會商業談判(實戰模擬課程) Back
課程簡介
現今的企業一方面面臨快速的全球策略與結構變化，一方面又面臨國內、外的激烈競爭。因此，為能生存於新的變遷環境及實現雙贏的獲利結果，不可或缺的是企業主管、產品與服務的買賣雙方都熟知良好的談判協商技巧。不論在策略聯盟、技術移轉、獲取內部資源與公司之間買賣往來上，都必須具備卓越的談判技巧。
本課程藉由遊戲、角色扮演、實際案例、小組競賽與不同模組的練習，協助您成為卓越的個人、團隊與領導談判高手。課程特別設計與學員互動與合作式學習。學員將學習處理棘手的客戶問題，克服異議並如何因應顧客協商技巧，進而增加生產力、業績與利潤。
研習目標
學習商業談判正確的態度與概念
知己知彼 – 熟知自己與談判對方的思考與行為模式並瞭解自己的偏見與弱點
實際演練各式談判策略與技巧
透過案例學習策略擬定與實際練習”買與賣”的談判技巧
掌握與客戶協商的『關鍵時刻』
學員對象
企業經營者／管理者
需要經常作商業談判者
對商業談判有興趣者
課程大綱
談判的基本理論與架構 1小時
何謂雙贏談判
成功的態度
BATNA的重要性
清楚瞭解對方與我方的BATNA
理論講述
小組討論
講師引導
談判的結構、策略與運籌 2小時
成功商業談判的六大步驟
原則式談判 (哈佛談判術)
影響商業談判的十種力量
案例演練
概念引導
實際案例演練
報告與討論
談判的準備 2小時
準備
優良談判者特性
個人特性與談判之關係
談判技巧
溝通與肢體語言
過程
實戰模擬
地點與座位安排
結束
建立合作關係
如何改善準備工作
承諾：下次會議具體目標
協議步驟計畫
概念講述
講師引導
各組準備
實際演練
學員分享
達成雙贏結果(協商，協議，執行) 1小時
建立與維繫合作關係
團隊合作改善方案
講師引導
個人與小組評估與討論
學員分享
課程時間：2013年9月05日(四) 9:00~12:00、13:30~16:30, 共計6小時
課程地點：台北市仁愛路四段510號1樓 (仁愛路與逸仙路交叉口, 台北市議會對面)
課程費用
本課程費用為 NT$4,500元/人，費用含課程、講義及餐點。【優惠三選一】
*早鳥優惠：8/15前報名享早鳥價NT$4,200元/人
*揪團優惠：三人以上報名同一門課(含三人)享揪團價NT$4,000元/人
*一人同時報名兩門(含兩門)以上課程，每門課折NT$500
付款方式：
可選擇至東海財金中心 現金繳納 或ATM轉帳。
若為ATM繳費，請將費用匯至以下帳戶：
銀行：永豐銀行仁愛分行。銀行代號 : 807-1608帳號：160-001-0003016-6。
匯款後請留言或來電告知您的大名、連絡電話、轉帳日期、帳號後五碼，我們將有專人與您確認款項入帳情況。
其他：
* 未達開班人數時，將於開課七天前通知已報名繳費學員，學員可選擇延至下一期上課或改選其他課程或退費。
開課日期：2013-09-05
上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30（共計6小時）
課程費用：$ 4500
備 註：供午餐及免費咖啡茶點
報名財金進修課程，請電(04)23501343，將有專人為您服務！
※歡迎機關團體包班在貴單位或本校上課。
※歡迎機關團體量身定做您需要的課程。
課程及活動通知/提醒/異動訊息，將以E-mail或簡訊寄出訊息，請留意。
本中心保留最終開課、調整師資以及更動課表的權利。